Représentant(e) des ventes, nouvelles affaires - Marché intermédiaire/Mid-Market Account Executive - New Business
Company: ADP
Role summary
Représentant(e) des ventes, nouvelles affaires - Marché intermédiaire/Mid-Market Account Executive - New Business is a role at ADP in Montreal, Quebec, Canada (hybrid). Posted 2026-08-15. Experience level: 2-5.
- Job title
- Représentant(e) des ventes, nouvelles affaires - Marché intermédiaire/Mid-Market Account Executive - New Business
- Company
- ADP
- Location
- Montreal, Quebec, Canada
- Work arrangement
- hybrid
- Category
- Sales
- Experience level
- 2-5
- Date posted
- 2026-08-15
Job description
ADP est à la recherche d’un/une Représentant(e) des ventes, nouvelles affaires - Marché intermédiaire
Chez ADP , nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie — incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance.
Pourquoi se joindre aux ventes chez ADP
Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.
En tant que Représentant(e) des ventes, nouvelles affaires - Marché intermédiaire ,vous serez responsable de générer de nouvelles affaires en identifiant, en sollicitant et en concluant des occasions stratégiques en gestion du capital humain (HCM) auprès d’organisations comptant 50 à 999 employés. Il s’agit d’un véritable rôle de chasseur axé sur l’acquisition de nouveaux clients, la prise en charge complète du cycle de vente et une approche consultative auprès des dirigeants.
Vos responsabilités
Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion
Atteindre ou dépasser de façon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits établis
Élaborer et exécuter un plan annuel de territoire et de développement des affaires aligné sur les objectifs de croissance
Créer et maintenir des plans de comptes stratégiques décrivant les besoins des prospects, les occasions et les stratégies concurrentielles
Générer un pipeline solide et durable grâce à une prospection proactive et à une pénétration efficace du marché
Vendre l’ensemble du portefeuille d’ADP (plus de 40 produits et services HCM) aux dirigeants de niveau C et aux principaux décideurs
Utiliser les outils CRM et d’automatisation des ventes afin d’assurer des prévisions précises et une gestion rigoureuse de la performance
Identifier les menaces concurrentielles et positionner la valeur différenciée d’ADP pour accroître la part de marché
Collaborer efficacement avec les équipes internes pour conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes Ce profil vous ressemble-t-il?
Résolveur(se) de problèmes agile – Vous vous adaptez rapidement et performez dans des environnements dynamiques et en constante évolution
Ambassadeur(rice) engagé(e) – Vous établissez des relations de confiance et générez des résultats mesurables
Chasseur(se) audacieux(se) – Vous aimez les défis, la concurrence et savez composer avec le refus
Conseiller(ère) de confiance – Vous faites preuve d’intégrité et respectez vos engagements
Compétences modernes en ventes -Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l'IA et les analyses de données afin d'accélerer les pipelines et de stimuler les revenus.
Ce que vous apportez
Minimum de 3 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans un rôle de chasseur ou de développement de nouvelles affaires
Succès démontré en prospection auprès de cadres de niveau C et en atteinte ou dépassement régulier des quotas
Excellentes compétences d’analyse et de découverte des besoins, avec la capacité d’influencer le changement
Solides aptitudes en communication, négociation et vente persuasive
Expérience dans la vente de solutions complexes et consultatives
Connaissance des solutions HCM, SaaS ou des concurrents d’ADP (un atout)
Capacité démontrée à réussir dans un environnement de vente collaborative
Maîtrise des outils CRM pour la gestion du pipeline et des prévisions
Excellente éthique de travail, forte motivation et présence de leadership
Diplôme d’études secondaires requis
Un permis de conduire valide ainsi qu’un accès fiable à un véhicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain
*ADP Canada exerce des activités au Canada et sur plusieurs marchés internationaux.
La maîtrise du français (parlé et écrit) est requise pour ce poste.
Ce poste comprend des responsabilités qui requièrent une utilisation régulière de l’anglais, en plus du français. En particulier :
Communication et négociation avec des clients et des partenaires en dehors du Québec, et participation aux activités de vente, aux présentations et aux discussions sur la gestion des comptes ayant lieu en anglais avec des parties prenantes de l’extérieur du Québec.
Collaboration avec des fonctions ou des équipes internes basées à l’extérieur du Québec qui utilisent l’anglais comme langue principale de communication.
Participation à des réunions, à des présentations et à des discussions en anglais avec des parties prenantes à l’échelle nationale ou internationale.
En raison des responsabilités du poste, la maîtrise de l’anglais (expression orale, compréhension écrite et expression écrite) est requise, puisque ces responsabilités sont indispensables au poste et ne peuvent être réattribuées à un autre membre de l’équipe. Au Québec, ADP Canada limite les postes nécessitant l’anglais et ne le demande que lorsque cela est nécessaire pour que l’employé puisse s’acquitter de ses responsabilités.
Avantages sociaux des employés