Account Executive DACH - B2B SaaS / Business Development Manager (BDM) / Full Cycle Sales (m/w/d)
Company: TOPdesk
Role summary
Account Executive DACH - B2B SaaS / Business Development Manager (BDM) / Full Cycle Sales (m/w/d) is a role at TOPdesk in München, Brandenburg, Germany (remote). Posted 2026-10-07. Salary: EUR 6,000–7,500 per month. Experience level: 2-5.
- Job title
- Account Executive DACH - B2B SaaS / Business Development Manager (BDM) / Full Cycle Sales (m/w/d)
- Company
- TOPdesk
- Location
- München, Brandenburg, Germany
- Work arrangement
- remote
- Category
- Sales
- Salary
- EUR 6,000–7,500 per month
- Experience level
- 2-5
- Date posted
- 2026-10-07
This is a fantastic opportunity to join a growing international software company as a remote Account Executive for the DACH region. You'll manage the full sales cycle and have the potential to earn a great salary, with roles available for those with 2-5 years of experience.
Job description
Unternehmensbeschreibung
TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 700 Mitarbeitern in 10 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d)*.
Stellenbeschreibung
Über die Rolle
Als Account Executive DACH (m/w/d) bist du für den gesamten Vertriebsprozess im deutschsprachigen Raum verantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss. Du betreust Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz und trägst dabei die Verantwortung für die Erreichung deines Umsatzziels und den Ausbau unseres Kundenportfolios im Mid-Market-Segment.
Deine Aufgaben
Eigenständige, systematische Identifikation und Ansprache von Zielkunden
Verantwortung für ein definiertes Ziel an selbst generierter Pipeline pro Quartal
End-to-End-Verantwortung für mehrstufige, strategische Sales Cycles mit multiplen Stakeholdern
Durchführung von Discovery Calls, Demos und Verhandlungen auf unterschiedlichen Ebenen der Kundenorganisation
Entwicklung individueller Kundenlösungen gemeinsam mit Kunden und internen Teams (Solution Engineering, Produkt)
Cross-funktionale Zusammenarbeit – aktives Feedback an Marketing & Produkt zur Schärfung von Go-to-Market-Strategien und ICP
Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit BDR- und Marketingteams
Repräsentation des Unternehmens auf DACH-relevanten Messen, Events und Webinaren
Qualifikationen
Dein Profil
2+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld mit eigener Umsatzverantwortung im SaaS-Bereich
Nachweisbare Erfolge in eigenständiger Outbound-Pipeline-Generierung
Erfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern auf Entscheider-Ebene
Erfahrung mit strukturierten Qualifizierungs-/Forecasting-Methodiken (z. B. MEDDIC, SPICED)
Nachweisliche Erfolge bei der Akquise von Kunden in der DACH-Region
Unternehmerisches Denken, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
Abschlussstärke in Verhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidern
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Folgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Account Executive, Account Manager, Sales Executive, Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager, Customer Success Manager, Inside Sales Manager oder Sales Operations Manager.
Zusätzliche Informationen
Was wir dir bieten
Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
Möglichkeit, remote zu arbeiten
Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
Corporate Benefits
Urlaubsgeld
Vergütung: EUR 6.000 - EUR 7.500 - monatlich