Enterprise Sales Manager (m/w/d)
Company: Ariadne GmbH
Role summary
Enterprise Sales Manager (m/w/d) is a role at Ariadne GmbH in Aachen, North Rhine-Westphalia, Germany (on-site). Posted 2026-08-25. Experience level: 5-10.
- Job title
- Enterprise Sales Manager (m/w/d)
- Company
- Ariadne GmbH
- Location
- Aachen, North Rhine-Westphalia, Germany
- Work arrangement
- on-site
- Category
- Sales
- Experience level
- 5-10
- Date posted
- 2026-08-25
If you have a knack for building long-term partnerships and navigating complex business landscapes, Ariadne is looking for a leader to spearhead their enterprise growth. It is a fantastic opportunity to join a scaling company where you can genuinely shape sales strategy while working with high-level stakeholders across the market.
Job description
Deine Aufgaben
Als Enterprise Sales Manager (m/w/d) bei Ariadne übernimmst du maßgeblich Verantwortung für das Enterprise-Wachstum im DACH-Markt und gestaltest dieses aktiv mit.
Deine Aufgaben Neue potenzielle Kunden gewinnen und abschließen: Du übernimmst die Verantwortung für neue Enterprise-Deals (500+ bis 5.000 Mitarbeitende) und steuerst den gesamten Sales-Zyklus von der Akquise bis zur Unterschrift.
Vertrauensvoller Partner sein: Du arbeitest mit C-Level- und Senior-Stakeholdern zusammen, identifizierst geschäftskritische Herausforderungen und positionierst Modell Aachen als vertrauenswürdigen Partner.
Kreativ kommunizieren: Du nutzt eine durchdachte und kreative Mischung aus digitalen und persönlichen Touchpoints (Online-Meetings, Vor-Ort-Termine, Telefon, E-Mail und LinkedIn), um dich vom Wettbewerb abzuheben.
Beraten und vorantreiben: Du führst beratungsintensive und komplexe Verkaufszyklen (Ø 180 Tage) mit durchschnittlichen Dealgrößen von 25.000–50.000 € ARR und einem Ziel von 500.000 €.
Dein Profil
Du passt zu uns, wenn du…
über fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb verfügst und nachweislich komplexe Enterprise-Deals erfolgreich abgeschlossen hast
idealerweise Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen in industriellen Branchen wie Maschinenbau, Fertigung, Produktion, Transport & Logistik, Energie oder Healthcare mitbringst
eine Erfolgsbilanz im Verkauf an strukturierte Organisationen mit mehreren Stakeholdern und langen Entscheidungszyklen vorweisen kannst
vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und Senior-Stakeholdern aufbaust
strategisches Denken mit operativer Umsetzung und echtem Ownership verbindest
Neugier, Anpassungsfähigkeit und eine kontinuierliche Lern- und Verbesserungsmentalität mitbringst
Deutsch auf Muttersprachniveau sowie Englisch auf professionellem Niveau sprichst
Warum wir?
Du wirst Teil eines wachsenden SaaS-Unternehmens, das KI-gestützte Managementsysteme für Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz anbietet. Du sprichst potenzielle Kunden an, die in komplexen, regulierten Umfeldern tätig sind und Wert auf Substanz, Glaubwürdigkeit und langfristige Partnerschaften legen.
Diese Position richtet sich an eine erfahrene Enterprise-Vertriebspersönlichkeit, die klare Verantwortlichkeiten, strategische Relevanz und die ganzheitliche Steuerung von Enterprise-Deals vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss schätzt.
About us
Wir sind Ariadne , ein Software-Unternehmen mit Sitz in Aachen und Berlin .
Mit unserer Software Q.wiki machen wir den Arbeitsalltag von über 2.000 Kund:innen einfacher und strukturierter – unabhängig von Unternehmensgröße und Branche. Unser Ziel ist es, dass Menschen sich in ihrer Organisation untereinander leichter austauschen, ihr Wissen auf einfachste Art miteinander teilen und langfristig dokumentieren. Q.wiki ist einfach und intuitiv und jeder kann es nutzen.
Kurz gesagt: Wir sind das Zuhause für Qualitätsmanagement, Wissensmanagement und Managementsysteme – hauptsächlich im B2B-Bereich und DACH-Raum . Unser Ziel: die bekannteste QM-Software auf dem Markt werden.
Und übrigens: Wir reden nicht nur gern über gute Zusammenarbeit, sondern zeigen das auch – zum Beispiel auf kununu ↗ , wo unser Team offen erzählt, wie bei Ariadne gearbeitet wird.