Senior Channel Sales Manager - (all genders) - 100% Homeoffice

Company: fino data services GmbH

Role summary

Senior Channel Sales Manager - (all genders) - 100% Homeoffice is a full-time role at fino data services GmbH (remote). Posted 2026-08-10. Experience level: 5-10.

Job title: Senior Channel Sales Manager - (all genders) - 100% Homeoffice
Company: fino data services GmbH
Location: Remote
Work arrangement: remote
Employment type: full-time
Category: Sales
Experience level: 5-10
Date posted: 2026-08-10

Job description

GetMyInvoices, ein Produkt der fino data services GmbH, automatisiert Rechnungsbeschaffung und Dokumentenprozesse aus über 10.000 Portalen. Unser Wachstum läuft zunehmend über Partner: Steuerberater, Software-Plattformen, Embedded-Partnerschaften und Reseller. Der Reseller- und Affiliate-Channel hat ein klar identifiziertes Millionenpotenzial, wurde bislang aber nur interimistisch geführt.

Jetzt suchen wir die Person, die diesen Channel als Owner übernimmt: das bestehende Portfolio konsequent auf Potenzial sortiert, die richtigen Partner aktiviert, neue Reseller gewinnt und die Vertriebsteams unserer großen Distributionspartner so schult, dass sie GetMyInvoices eigenständig verkaufen.

<h2 id="aufgaben">Aufgaben</h2>

Channel-Ownership und Portfolio-Führung

<ul>

<li>Volle Verantwortung für den Reseller- und Affiliate-Channel inklusive Umsatzzielen und P&L-Sicht.</li>

<li>Du priorisierst das bestehende Partner-Portfolio radikal nach Potenzial: Fokuspartner bekommen deine Zeit, der Rest läuft über Self-Service oder wird sauber beendet.</li>

<li>Go/No-Go-Entscheidungen entlang klarer Kill-Kriterien gehören zu deinem Alltag. Partner beenden zu können ist Teil der Rolle.</li>

</ul>

Partner-Recruiting

<ul>

<li>Du identifizierst und gewinnst neue Reseller nach klarem Zielprofil: Systemhäuser, MSPs, Buchhaltungs- und Digitalisierungsberatungen, Agenturen mit KMU-Zugang.</li>

<li>Du qualifizierst hart: Nur Partner mit eigenem Vertriebszugang und echtem Umsatzpotenzial kommen ins Programm.</li>

</ul>

Onboarding und Aktivierung

<ul>

<li>Du betreibst und verbesserst unser strukturiertes Partner-Onboarding mit dem Ziel: erster eigenständiger Partnerabschluss in unter 60 Tagen.</li>

<li>Time-to-First-Deal ist deine wichtigste Frühkennzahl. Partner, die nicht aktiv werden, entwickelst du oder beendest sie.</li>

</ul>

Enablement und Schulungen

<ul>

<li>Du konzipierst und hältst Produkt- und Vertriebsschulungen selbst: Trainings, Workshops, Zertifizierungen, auf Deutsch und Englisch.</li>

<li>Du verantwortest das komplette Enablement-Material: Vertriebsunterlagen, One-Pager, Demo-Umgebungen, Onboarding-Kits, Produkt-Updates an Partner.</li>

<li>Dazu gehört auch das Seller-Enablement der Vertriebsteams großer internationaler Distributionspartner, etwa Corporate-Sales-Teams im Finanzdienstleistungsumfeld, in enger Abstimmung mit dem Head of Channel Management.</li>

</ul>

Affiliate-Programm

<ul>

<li>Du führst unser Affiliate- und Tippgeber-Segment: Tracking, Provisionslogik, Content-Kits, Aktivierungskampagnen.</li>

<li>Du entscheidest datenbasiert, welche Affiliates Betreuung verdienen und welche als Self-Service laufen.</li>

</ul>

Co-Selling und Konfliktmanagement

<ul>

<li>Du unterstützt Partner in Endkundenterminen, wenn es den Abschluss beschleunigt, ohne den Deal zu übernehmen.</li>

<li>Du hältst saubere Spielregeln zwischen Direktvertrieb und Partnern: Deal Registration, Account-Ownership, Preis-Konsistenz.</li>

</ul>

Reporting und CRM-Disziplin

<ul>

<li>Du führst den Channel in unserem CRM (Attio) mit vollständiger, aktueller Pipeline. Kein Partner ohne nächsten Schritt.</li>

<li>Monatliches Channel-Reporting an die Geschäftsführung: Umsatz, Forecast, Aktivierung, Entscheidungen.</li>

</ul>

<h2 id="qualifikation">Qualifikation</h2>

Das bringst du mit:

<ul>

<li>Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel- oder Partnermanagement oder im indirekten B2B-Software- Vertrieb, davon nachweislich der eigenverantwortliche Aufbau oder Turnaround eines Partnerkanals.</li>

<li>Du hast schon mit Reseller- oder VAR-Strukturen im SaaS-Umfeld gearbeitet und kennst Provisions- und Margenmodelle aus der Praxis.</li>

<li>Nachweisbare Umsatzverantwortung: Du kannst zeigen, welchen Partnerumsatz du aufgebaut hast, nicht nur welche Programme du verwaltet hast.</li>

<li>Du konzipierst Schulungen nicht nur, du hältst sie auch: vor Handwerkskammern genauso wie vor Corporate- Sales-Teams.</li>

<li>Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend (C1). Ein Teil unserer Partnerorganisationen arbeitet international.</li>

<li>Remote-erprobt, selbstorganisiert, reisebereit für Partnertermine, Workshops und Team-Tage.</li>

</ul>

Das macht dich besonders stark:

<ul>

<li>Branchenerfahrung in FinTech, Accounting- oder Rechnungssoftware, idealerweise mit Bezug zum DATEV- oder Lexware-Ökosystem.</li>

<li>Erfahrung mit Affiliate-Programmen und Partner-Tiering.</li>

<li>Du hast schon Zertifizierungs- oder Trainingsprogramme aufgebaut.</li>

<li>Sicherer Umgang mit modernen CRM-Systemen (Attio, HubSpot, Salesforce).</li>

</ul>

So tickst du:

<ul>

<li>Hunter-Mentalität mit Enablement-Stärke: Du gewinnst gern neue Partner und befähigst sie danach systematisch.</li>

<li>Du baust lieber Prozesse, die 50 Partner tragen, als 50 Einzelfälle zu pflegen. Du triffst unbequeme</li>

<li>Entscheidungen datenbasiert und kommunizierst auf Augenhöhe mit Geschäftsführern von Partnerunternehmen und internationalen Corporate-Stakeholdern.</li>

</ul>

<h2 id="benefits">Benefits</h2>

Was wir bieten:

Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung:

Bei uns weißt du genau, was von dir erwartet wird, und du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fehler als wertvolle Lernchancen betrachtet werden.

Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse:

Unser Team strebt leidenschaftlich nach Spitzenleistungen und sieht deinen Beitrag als unverzichtbar an. Gemeinsam erreichen wir Großartiges.

Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung:

Wir fördern Selbstmotivation und deine persönliche Verantwortung, um herausragende Leistungen zu erzielen.

Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen:

Bei uns erhältst du direktes und zeitnahes Feedback, damit du schnell auf Veränderungen reagieren und dich kontinuierlich verbessern kannst.

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