Strategic Partner Manager (m/w/d) – Heartbeat AI

Role summary

Strategic Partner Manager (m/w/d) – Heartbeat AI is a role at 1KOMMA5° in Munich, Bavaria, Germany (on-site). Posted 2026-11-03. Experience level: 2-5.

Job title

Strategic Partner Manager (m/w/d) – Heartbeat AI

Company

1KOMMA5°

Location

Munich, Bavaria, Germany

Work arrangement

on-site

Category

Software Engineering

Experience level

2-5

Date posted

2026-11-03

Job description

1KOMMA5°

Bei 1KOMMA5° verfolgen wir eine Vision: Living on wind and sunlight forever for free . Dafür bauen wir mit Heartbeat AI das Energiesystem der Zukunft. Bist du dabei?

Wir bringen regionales Handwerk und skalierbare Software zusammen: Solar, Speicher, Wärmepumpe und E-Mobilität denken wir nicht einzeln, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem in unserem virtuellen Kraftwerk. Direkt verbunden mit dem Strommarkt – in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie dann genutzt, wenn sie erneuerbar verfügbar und besonders günstig ist. Bis 2030 wollen wir 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umstellen. Über 3.000 Menschen arbeiten jeden Tag daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.

Du willst Verantwortung übernehmen und Lösungen bauen, die wirklich zählen? Bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die Energiewelt von morgen.

Deine Position

Partnerverhandlungen vorbereiten und begleiten

Vorbereitung von Verhandlungsunterlagen, Entscheidungsvorlagen und Management-Präsentationen

Entwicklung von Konditionsmodellen sowie Pricing-, Volumen- und Partnerschaftsszenarien

Teilnahme an kommerziellen Verhandlungen mit Partnern sowie Dokumentation und Nachverfolgung der Ergebnisse

Abstimmung von Vertragsbestandteilen wie Rahmenverträgen, Konditionen, Exklusivitäten, SLAs und LOIs

Business Cases entwickeln

Aufbau und Bewertung kommerzieller Business Cases für potenzielle Partner

Kalkulation von Margen, Deckungsbeiträgen, Preisstrukturen und Volumenstaffeln

Wirtschaftliche Bewertung unterschiedlicher Kooperationsmodelle als Entscheidungsgrundlage für Verhandlungen

Neue Partner identifizieren

Analyse des Marktes sowie Identifikation relevanter Hersteller von Wechselrichtern, Batteriespeichern, Wallboxen und Wärmepumpen

Bewertung potenzieller Partner anhand strategischer und wirtschaftlicher Kriterien

Aufbau erster Kontakte sowie Entwicklung fundierter Shortlists

Partner-Onboardings steuern

Koordination des gesamten Prozesses vom Vertragsabschluss bis zum ersten gemeinsamen Umsatz

Abstimmung technischer und operativer Anforderungen mit Produkt, Technik und Operations

Steuerung mehrerer Partner-Onboardings inklusive Zeitplänen, Ansprechpartnern und offenen Themen

Bereichsübergreifende Projekte vorantreiben

Übersetzung von Partneranforderungen in konkrete Arbeitspakete für Produkt, Technik, Legal, Finance, Operations und Marketing

Steuerung mehrerer paralleler Projekte ohne formale Weisungsbefugnis

Frühes Erkennen von Abhängigkeiten und Risiken sowie Herstellung von Transparenz über Fortschritt, Prioritäten und Blocker

Vorbereitung und Dokumentation von Entscheidungen sowie konsequente Nachverfolgung vereinbarter Maßnahmen

Den Vertriebskanal mit aufbauen

Entwicklung von Vorlagen, Standards und skalierbaren Prozessen

Aufbau von Reporting-Strukturen, CRM-Standards und einer professionellen Partner-Pipeline

Etablierung nachhaltiger Strukturen für den langfristigen Ausbau des Vertriebskanals

Den Head of Partner Management unterstützen

Übernahme strategischer und operativer Sonderprojekte

Erstellung von Management-Unterlagen und Entscheidungsvorlagen

Vertretung des Head of Partner Management in operativen Abstimmungen

Dein Profil

Must-have

2–4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Partnermanagement, Business Development, Vertrieb oder einer vergleichbaren Rolle – alternativ in einer Beratung oder einem Startup mit direktem Kundenkontakt

Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie die Fähigkeit, Business Cases eigenständig aufzubauen und zu bewerten (z. B. Margen, Deckungsbeiträge, Preis- und Volumenszenarien)

Erfahrung in kommerziellen Vertrags- oder Partnerverhandlungen sowie ein gutes Verständnis von Vertragsbestandteilen wie Rahmenverträgen, Konditionen, Exklusivitäten, SLAs oder LOIs

Erfahrung im eigenständigen Management mehrerer paralleler Projekte und Workstreams

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Hohe technische Auffassungsgabe sowie Interesse, sich schnell in Hardware-Produkte und technische Schnittstellen einzuarbeiten

Freude daran, in einem Umfeld ohne bestehende Prozesse oder Playbooks Strukturen aufzubauen

Ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit hoher Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein

Reisebereitschaft für Partnertermine und Fachmessen

Nice-to-have

Kenntnisse im B2B-Umfeld technischer Produkte oder Hardware – idealerweise über klassische SaaS-Partnerschaften hinaus

Erfahrung in der Energie-, Cleantech- oder Smart-Home-Branche oder ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Hardware-Herstellern

Praxiserfahrung mit Integrations- oder API-Partnerschaften

Hintergrund in einer Strategieberatung oder einem stark analytischen Umfeld sowie die Fähigkeit, komplexe Themen strukturiert und managementgerecht aufzubereiten

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Zoho) sowie eine ausgeprägte Datenaffinität über Excel hinaus

Benefits

Gestaltungsspielraum : Baue gemeinsam mit uns den strategisch wichtigsten Wachstumskanal für Heartbeat AI auf und übernimm von Anfang an echte Verantwortung

Impact : Arbeite eng mit dem Top-Management zusammen und gestalte die Energie- und Mobilitätswende durch den Aufbau strategischer Hardware-Partnerschaften aktiv mit

Vergütung : Freue dich auf ein attraktives Vergütungspaket sowie einen unbefristeten Arbeitsvertrag.

Flexibilität : Moderne Arbeitsausstattung sowie flexible Arbeitszeitmodelle für eine gesunde Work-Life-Balance

Kultur : Offene Kommunikation, kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien – wir ziehen gemeinsam an einem Strang

Wellbeing : Zugang zu EGYM Wellpass mit über 10.000 Sport- und Wellnesseinrichtungen sowie weiteren Gesundheitsangeboten

About us

Die 1KOMMA5° Gruppe ist ein CleanTech Unicorn mit der Mission alles zu elektrifizieren und über unsere KI-basierte Software Plattform Heartbeat AI jeden an den Strommarkt der Zukunft anzuschließen. Wir sind das marktführende Unternehmen für die Installation von