Sales Manager (m/w/d) – B2B Partner Channel

Role summary

Sales Manager (m/w/d) – B2B Partner Channel is a role at 1KOMMA5° in Munich, Bavaria, Germany (hybrid). Posted 2026-11-03. Experience level: 2-5.

Job title

Sales Manager (m/w/d) – B2B Partner Channel

Company

1KOMMA5°

Location

Munich, Bavaria, Germany

Work arrangement

hybrid

Category

Sales

Experience level

2-5

Date posted

2026-11-03

Job description

1KOMMA5°

Bei 1KOMMA5° verfolgen wir eine Vision: Living on wind and sunlight forever for free . Dafür bauen wir mit Heartbeat AI das Energiesystem der Zukunft. Bist du dabei?

Wir bringen regionales Handwerk und skalierbare Software zusammen: Solar, Speicher, Wärmepumpe und E-Mobilität denken wir nicht einzeln, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem in unserem virtuellen Kraftwerk. Direkt verbunden mit dem Strommarkt – in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie dann genutzt, wenn sie erneuerbar verfügbar und besonders günstig ist. Bis 2030 wollen wir 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umstellen. Über 3.000 Menschen arbeiten jeden Tag daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.

Du willst Verantwortung übernehmen und Lösungen bauen, die wirklich zählen? Bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die Energiewelt von morgen.

Deine Position

Als Sales Manager B2B baust du unseren Partner- und Installer Channel aktiv mit auf und gewinnst neue B2B-Partner für Heartbeat AI. Dabei verbindest du proaktive Neukundenakquise mit persönlichem Vertrieb vor Ort und begleitest deine Partner vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.

Deine Verantwortung endet jedoch nicht mit der Vertragsunterschrift: Du entwickelst deine Partner langfristig weiter, sorgst dafür, dass Heartbeat AI erfolgreich in deren Vertrieb etabliert wird und unterstützt sie dabei, ihre Abverkäufe kontinuierlich zu steigern. Dein Ziel ist nicht der einmalige Abschluss, sondern der Aufbau erfolgreicher, wachsender und langfristiger Partnerschaften.

Gewinnung neuer B2B-Partner

Aktive Akquise neuer B2B-Partner mit Fokus auf Installationsbetriebe und weitere relevante Unternehmen im Energie- und Handwerksumfeld

Identifikation und Qualifizierung potenzieller Partner sowie der relevanten Ansprechpartner innerhalb der Unternehmen

Proaktive telefonische Ansprache potenzieller Partner und Vereinbarung persönlicher Kundentermine

Eigenständiger Aufbau und konsequente Weiterentwicklung deiner Sales-Pipeline

Sales Cycle & Abschlussverantwortung

Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss

Führung kommerzieller Gespräche und Verhandlungen sowie Abstimmung individueller Konditionen

Erstellung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten

Verantwortung für Sales-KPIs und Forecasts sowie einen strukturierten Übergang gewonnener Partner in das Onboarding

Persönlicher Vertrieb & Überzeugungsstärke

Durchführung persönlicher Termine und überzeugende Präsentation von Heartbeat AI und unserem Produktportfolio

Analyse der individuellen Anforderungen potenzieller Partner und Entwicklung passender Lösungen und Angebote

Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern

Repräsentation von 1KOMMA5° auf Branchenevents, Messen und relevanten Veranstaltungen

Partnerentwicklung & Abverkauf

Langfristige Betreuung und Weiterentwicklung deiner gewonnenen Partner über den Vertragsabschluss hinaus

Sicherstellung, dass Heartbeat AI erfolgreich im Vertrieb unserer Partner etabliert und aktiv verkauft wird

Aktive Unterstützung deiner Partner dabei, ihre Abverkäufe zu steigern und vorhandene Umsatzpotenziale auszuschöpfen

Regelmäßige Analyse der Partner-Performance sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Weiterentwicklung

Kontinuierlicher Austausch mit deinen Partnern zu Performance, Herausforderungen, Potenzialen und neuen Produkten

Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen mit dem Ziel, Partnerbindung, Aktivität und Umsatz nachhaltig zu steigern

Aufbau des B2B-Vertriebskanals

Einbringen von Markt- und Partnerfeedback zu Bedürfnissen, Wettbewerb und neuen Geschäftspotenzialen

Identifikation neuer Zielgruppen und Regionen für den weiteren Ausbau des B2B-Geschäfts

Mitentwicklung von Sales-Ansätzen, Argumentationen und skalierbaren Vertriebsprozessen

Enge Zusammenarbeit mit Partner Management, Product, Marketing und Operations

Dein Profil

Must-have

Nachweisbare Erfahrung in der aktiven B2B-Neukundenakquise und Freude daran, selbst zum Telefon zu greifen und neue Kunden zu gewinnen

Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Außendienst, Partner Sales oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle

Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsstärke sowie ein souveränes Auftreten im persönlichen Kundenkontakt

Erfahrung in der eigenständigen Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss

Hohe Abschluss- und Ergebnisorientierung sowie ein ausgeprägtes kommerzielles Verständnis

Fähigkeit, erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen schnell zu verstehen und überzeugend zu vermitteln

Hohe Reisebereitschaft und Freude daran, regelmäßig bei Kunden vor Ort zu sein

Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise mit konsequentem Pipeline- und Follow-up-Management

Hohe Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Verantwortungsbewusstsein

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Nice-to-have

Erfahrung im Vertrieb an Installationsbetriebe, Handwerksunternehmen oder andere mittelständische B2B-Kunden

Erfahrung in der Energie-, Cleantech-, Solar-, Wärmepumpen-, Smart-Home- oder einer vergleichbaren technischen Branche

Bestehendes Netzwerk zu Installateuren oder relevanten Unternehmen im Energie- und Handwerksumfeld

Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte, Hardware oder Software-/Plattformlösungen

Erfahrung beim Aufbau eines neuen Vertriebskanals oder einer neuen Vertriebsregion

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Zoho sowie Erfahrung mit Sales-KPIs und Forecasting

Benefits

Gestaltungsspielraum : Baue gemeinsam mit uns den strategisch wichtigsten Wachstumskanal für Heartbeat AI auf und übernimm von Anfang an echte Verantwortung

Impact : Arbeite eng mit dem Top-Management zusammen und gestalte die Energie- und Mobilitätswende durch den Aufbau strategischer Hardware-Partnerschaften aktiv mit

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